销售百分比法名词解释是什么

销售百分比法是以或预期的销售额的某一个百分比作为设定促销预算的基础。举个例子大家就更好理解了：

某公司决定以预期销售额的3%为促销预算，假定该公司预估下一年度的销售额为100万元，则该公司下年度的促销预算将为3万元。

销售百分比法有优点也有缺点，具体如下：

一、优点：

1、根据公司的“负担能力”制订促销费用;

2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系;

3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。

二、缺点：

1、错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”;

2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定;

3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响;

销售百分比法计算公式如下：

外部融资需求量=(增加的敏感性资产-增加的敏感性负债+增加的非敏感性资产)-增加的留存收益。