招徕定价是什么

招徕定价、又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。

招徕定价法可以采取多种形式，如降低几种商品的价格以吸引顾客购买其他正常加价的商品，实行季节特殊定价以吸引更多顾客，或在商品滞销期给购买商品的顾客以现金回扣来减少库存。

在采用招徕定价策略时，必须注意以下几点.

1、降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。

2、实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。

3、降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。

4、降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。

5、降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。